太仓，明代郑和下西洋始发地，如今的中德合作典范，也是实体经济高质量发展的模范。身处大上海半小时都市圈，坐拥港口之利，太仓商贸物流业发达，智能制造、新材料等产业也是风生水起。产业旺，金融兴。虽然城市面积在苏州各县域中殿后，但小而美的太仓还是云集了近30家银行登陆抢滩，加之大上海金融机构近在咫尺，太仓金融业竞争之势高企。
服务民营企业是民生银行立行之本。民生银行太仓支行牢记总行和苏州分行的战略部署，坚持特色发挥特长，提升综合服务能力，推动民营企业转型升级，善用金融科技，服务城市民生事业，擦亮太仓民生的金字招牌，取得了同城股份制银行中多项经济指标名列前茅的好成绩。
融入民营企业“朋友圈”
发挥特色特长获赞
盛夏中午，走进位于太仓的申久化纤公司的厂区，机器微微轰鸣的车间内人影少见，干净清爽。作为苏州民营企业50强，申久制造的功能性纤维产品颇受宜家家居的青睐，是国内众多知名高端家纺品牌的重要供应商。由于具备了阻燃、不导电等特殊性能，申久的产品广泛应用于医院、高端酒店、实验室的软装家居。看到企业产销两旺，申久财务总监项顺菊乐在心头。她表示，企业的成就离不开民生银行太仓支行的贡献。
项顺菊坦言，申久作为一家知名企业，现阶段不差钱，但因流转周期的原因，在特殊时段难免短斤缺两。民生银行太仓支行给予申久5000万的银行授信，形式是用存货抵押的商票保贴授信，同城银行中以此形式给予授信的只有民生银行。
据了解，目前太仓大部分的银行没有同类业务，主要是担心企业不守信用，但民生银行在和申久的长期合作中建立了信任，而且也有一套自己的独特考察方法。
民生银行太仓支行行长徐意龙表示，申久并不缺少银行支持，作为股份制银行，要想融入民营企业“朋友圈”，就要做到和客户心灵相通。为此，民生银行太仓支行推出了“首席客户经理”制度，规定重要的客户由银行行长等高管负责对接，更好地掌握客户的想法。申久的业务需求就是他在多次拜访中发现的。他了解到，企业传统融资多使用表内贷款，而融资成本往往受限于银行信贷资源调控。鉴于此，该行根据企业的实际业务需求，针对企业上下游交易结构，提供包括商业承兑保贴、票据包买衍生、国内信用证、内保跨境融资等多种灵活方式的融资品种，为企业节约了财务成本。
感受到民生春风的不仅有实力强的大型企业，小微企业也一样感同身受。太仓中小企业主周总经营马可波罗瓷砖生意，今年以来受市场和政策影响，生意小有波澜，好在有民生银行太仓支行的支持，免去了他许多资金上的担忧。他感激地说，民生银行太仓支行的客户经理就是朋友，总是在最需要的时候出现。
截至目前，民生银行太仓支行中小微企业客户数超过400户，小微企业各项贷款规模5.4亿元，为太仓小微企业提供了有效的信贷支持，全行各项信贷金融资产超过27亿元。公司类信贷客户60户，行业包括纺织、服装、建筑、木材加工、能源、金属加工、汽车销售及配件制造等。
金融科技生态圈
让太仓百姓生活得更美好
民生银行全力推进“民营企业的银行、科技金融的银行、综合服务的银行”战略，将科技金融提升至核心战略层面，依托“技术+数据”双轮驱动，构建“产品+服务”综合体系，打造崭新的“科技+金融”生态圈。民生银行太仓支行全力践行总分行战略，善用金融科技，让太仓百姓生活得更美好。
“银校通”产品就是一个成功的例子。传统模式下的校园费用收缴、校卡充值流程繁琐，效率低下，管理麻烦。“银校通”APP的出现改变了部分太仓人的入学缴费模式。目前，太仓地区3所幼教中心（下属合计11所幼儿园）和1所实验中学的学费已经引入“银校通”在线缴款。
学生入学后，按通知缴费，收费通知精准送达家长；家长缴费后，老师可以在手机端查阅流程进度，校方和主管部门可以随时检查，既杜绝了乱收费，也为教育主管部门、学校、家长各方提供了便利。太仓使用“银校通”缴费的学生合计约6500人次，每次合计收取学杂费1500万元左右，存入财政非税在该行的账户中，实现了民生服务和银行效益的双赢。
驾校培训中卷款跑路、不按时培训、培训质量差等事件屡屡出现。为改变乱象，苏州市交通局推进实行“先培后付”模式，实行培训费全流程监管，即先培训再付费，资金在学员账户上，委托银行做专项托管。
2017年4月，苏州市驾培协会在全国范围内对苏州市驾驶培训费用托管银行进行了公开招标，最终民生银行获得该项目托管资格，“驾校通”项目应运而生，太仓百姓也很快享受到了福利。
在“驾校通”模式下，新的驾培学费托管业务要求全流程采用线上操作，学员前往驾校报名审核通过后，将学费转入托管账户进行托管，系统根据驾校学员的学习进度分批次将学费划至驾校对公户，直至学员完成学业。民生银行的“驾校通”业务在产品设计、产品应用、业务流程、市场开拓等方面均有创新，获得了监管部门的认可。2017年7月中旬，系统率先进行上线测试，随着项目的不断推行，上线的驾校数量和托管学员人数不断稳定增长。
党建助力
构建银行综合服务圈
党建是基层党组织的一项经常性重要工作。民生银行太仓支行加强队伍建设，不断加强党员责任担当，努力培养党建意识强、业务能力强的人才，有针对性地选树先进典型，实现党建常态化、教育全覆盖、业务显成效。
近两年，太仓支行党支部先后举办了反腐倡廉警示教育展，组织了党员“亮身份”和“党员示范岗”活动，以及“坚定信念、学习榜样的力量 ——《榜样3》专题节目”学习宣传活动。为认真贯彻党的十九大精神，传承铁军精神，扎实推进“两学一做”学习教育，2019年，支行党支部开展了“不忘初心、牢记使命”专题党建活动。
党建的好处实实在在，明显提升了民生银行太仓支行的服务能力。创新综合服务能力是转型中的银行业务最需要的。针对辖内大型企业多元化综合化金融需求，民生银行太仓支行努力构建综合金融服务圈，留住优质客户。该行通过上市企业定向增发、股票质押回购、信用债、并购基金、同业直投等方式，为太仓企业提供资金融通和服务。
