深植“量身定制”研发理念，达因药业的破圈和融合

2011-2021年，国务院两次发布《中国儿童发展纲要》，从把儿童用药短缺问题提到国家层面，到儿童健康成长被看作中国梦的起点，儿童制药市场将迎来爆发式增长已成为一张明牌。

潮起浪涌，大水养大鱼。充满希望、博弈的蓝海，引得一众药企加紧布局儿童药市场，谋求新出路。而对于达因药业，这家在2021年因业绩逆势上扬而备受关注的老牌专业儿童制药企业，却并未选择激进扩张抢占市场，尽管擅长提前布局，但每一步都是以精细化耕作为主，走的小心、聪明且谨慎。

从“心”出发，慢中求稳

研发的艰苦不分行业，对人才、财力、经验都是一场巨大且持久的考验。

在2007年，儿童药行业还处在基础薄弱、发展起步晚、技术研发落后的局面。达因药业就是在这一年果断放弃多元化路线，决定转型儿童专用药物领域，同时还将“量身定制儿童药物”理念纳入研发策略。

达因药业在儿童用药领域的前瞻性布局取决于总裁杨杰。杨杰当过7年儿科医生，这段经历让她深知儿童药短缺问题为儿童健康带来的危害。在杨杰看来，儿童是一个特殊的群体,机体的各个系统都尚未发育成熟,对药物的耐受性和成人有很大差别,用药依从性的需求也更大，因此，儿童用药需要"量身定制"。

经营企业是一场修行。杨杰带领达因药业从“心”出发，把“量身定制”深植企业根基，通过扎实研发，锻造内在实力。

2011年，《中国儿童发展纲要（2011-2020年）》发布，儿童用药短缺问题第一次被提到国家层面，2013年达因药业建成了国内首个儿童药物研发技术中心；2016年，又投资近亿元成立了致力于儿童高端制剂研发的北京达因高科儿童药物研究院。值得注意的是，当时顶层设计不足，儿童药研发政策并未明朗，临床试验指导原则也迟迟未发布，但达因药业依旧慢中求稳，对未来强势投资。

体现投资效果最直观的，就是数据。

目前，达因药业布局的儿童专用药有40个，涉及15类，十四五期间每年将会有1—2个新产品上市，已逐步形成完整的儿科用药体系。据悉，达因药业已获得发明专利授权20余项。

近十年来，随着儿童药利好政策不断出台，更多药企开始布局儿童药领域，面对市场激荡，达因药业也在稳中求进。

稳中求进，达因药业的破圈和融合

早在2013年，达因药业就稳中求变，在深耕儿童药的同时，开始谋划把产品向儿童大健康领域扩容。这比2016年全面放开二胎政策释放的利好信号早了3年。

当利好信号落地，达因药业旗下品牌“伊可新”就迅速推出了益生菌粉系列、复合DHA藻油等营养产品，打通了儿童药品、儿童保健食品、儿童营养食品等多产品发展路线，成为达因药业在儿童保健领域的主力。

伊可新以强劲的产品和品牌势能输出，为达因药业发力以“儿童保健和治疗”为核心的儿童大健康产业布局提供了战略支点，是在品类、年龄圈层的双突破。

作为专业儿童制药企业，保持研发创新，提升产品力是拓宽护城河的核心。同时，以产品为中心，和市场宣教、公益服务的融合并进，让达因药业在医院、药店、互联网平台等消费终端、社区、以及学校形成了高效触达链路。尤其是达因药业每年举办的上百场“儿童用药安全科普知识进社区”活动，有利于为儿童健康成长营造良好的家庭、社会环境。

坚持稳中求进，让达因药业实现了创收增效。这也体现在了2021年的业绩上——营收和净利分别比上年增长32.02%、32.61%。，在疫情对经济造成的下行洪流中，强势逆袭。

在后疫情时代，健康意识的转变让人们提高了健康成本，儿童用药安全也越来越被国家、社会重视。面对行业新趋势，创新是达因药业不变的“隆中对”。而基于临床需求，持续在儿童常见病、多发病、罕见病等领域发力，解决中国儿童用药的安全性、可及性，达因药业也初心如磐。